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MADRID 10 jul. (Portaltic/EP) -
A Amazon Web Services (AWS) anunciou novos programas de certificação, financiamento e ferramentas para que seus parceiros possam demonstrar o valor comercial da inteligência artificial (IA) integrada, com opções como a certificação Competência em Realização de Valor Comercial (BVR), além de novos recursos baseados no uso da IA agênica.
A IA agênica promete abrir um mercado de 200.000 milhões de dólares (cerca de 174.966 milhões de euros, ao câmbio atual). No entanto, apenas 39% das organizações em nível global conseguiram medir o impacto da IA em seus lucros no ano passado, de acordo com o estudo “O estado da IA em 2025”, elaborado pela McKinsey.
Para a AWS, esses resultados refletem uma lacuna entre o uso dessas tecnologias de IA e a concretização do valor gerado por seu uso. Portanto, durante o evento AWS New York Partner Summit, a empresa anunciou novos programas, competências e incentivos financeiros, projetados para ajudar seus parceiros a “consolidar os benefícios do uso da IA, gerar receitas recorrentes e alcançar novos clientes”, conforme divulgado em um comunicado.
Especificamente, uma das novidades anunciadas foi o Business Value Realization (BVR), um programa pelo qual a empresa oferece aos parceiros guias estratégicos, métricas de referência, financiamento baseado em resultados e suporte especializado para “demonstrar o valor comercial da IA após sua implementação”.
Ou seja, esse programa ajuda consultores ou empresas que implementam soluções da AWS e de IA a demonstrar que os projetos não apenas funcionam tecnicamente, mas também geram valor real para o cliente.
Assim, durante o projeto, é estabelecida uma série de metas por meio de indicadores-chave de desempenho (KPIs) que avaliam o sucesso e o desempenho do projeto, e são os próprios clientes que atestam se as metas desses indicadores foram alcançadas.
Com essa confirmação, a organização parceira terá demonstrado excelência em impulsionar os resultados dos clientes e, com isso, poderá se candidatar à nova certificação Competência BVR da AWS, o que lhes permitirá obter mais benefícios.
A AWS destacou que nove parceiros já possuem essa certificação e geram 3,50 dólares (3,06 euros, ao câmbio) em lucro bruto para cada dólar investido no cliente, em um período de cinco anos. Isso se deve ao fato de que os clientes pagam até 20% a mais por trabalhar com um parceiro que possua a certificação BVR, uma vez que isso comprova a capacidade de gerar resultados.
ATUALIZAÇÃO DO AWS MARKETPLACE
Por outro lado, a AWS também está atualizando seu Marketplace para eliminar “atritos em relação a preços e pagamentos”, facilitando assim que os parceiros “apresentem suas soluções aos compradores certos”.
Como resultado, a empresa reduziu as taxas de publicação de serviços profissionais de 2,5% para 0,5%. Isso facilita ainda mais que os parceiros “realizem transações de qualquer tamanho” de seus serviços, conforme esclareceu a empresa.
A isso se soma a implementação do Agent Mode que, impulsionado por IA, conecta as soluções dos parceiros publicadas no Marketplace aos casos de uso mais adequados dos compradores. A empresa também adicionou portais de compras com marca própria, como o Marketplace Storefronts, ofertas privadas expressas para promover a conclusão mais rápida de acordos e pacotes com vários produtos.
OUTRAS NOVIDADES PARA PARCEIROS DA AWS
Além de tudo isso, no âmbito das projeções de receita que a IA agênica promete gerar, que podem chegar a 200.000 milhões de dólares, a AWS destacou que está incentivando seus parceiros provedores de serviços gerenciados (MSP) a “passarem do trabalho baseado em projetos para operações contínuas”.
Para isso, com o pacote unificado de IA agênica, está oferecendo testes gratuitos de três meses para o Amazon Quick e de seis meses para o Amazon Kiro, AWS Transform, Security Agent, DevOps Agent e FinOps Agent, este último em versão prévia.
Seguindo essa linha, a empresa pretende impulsionar o uso de ferramentas de IA agênica seguras com os novos recursos de gerenciamento de múltiplos clientes no AWS Partner Central, que permitem escalar operações “sem aumentar as despesas gerais”.
A AWS também esclareceu que, a partir de agora, cada oportunidade na plataforma AWS Partner Central receberá instantaneamente informações baseadas em dados por parte dos agentes de vendas conjuntas. Esse recurso já está disponível e mais de 1.000 parceiros o adotaram desde seu lançamento inicial em março.
Por fim, a empresa de tecnologia pretende impulsionar a capacitação e a certificação de engenheiros por meio da habilitação “AI-First”. Isso será realizado em conjunto com o financiamento de testes de conceito (PoC) e aceleradores reutilizáveis fornecidos pela AWS.
Com tudo isso, a empresa garantiu que está enfrentando os novos desafios que o setor de IA apresenta, como a avaliação quantitativa de sua implementação e os benefícios que ela traz para as empresas que a adotam. Além disso, está se preparando para “o próximo nível” com a chegada da IA agente.
Esta notícia foi traduzida por um tradutor automático